Главная Портфолио Статьи Контакты
Portfolio / Marketing Leadership

Портфолио

Кейсы, результаты и подход к маркетингу как к управляемой бизнес-функции роста

Здесь собраны примеры задач, где маркетинг влиял не только на трафик и лиды, но и на выручку, unit-экономику, повторные продажи, e-commerce и прозрачность принятия решений. Это не галерея проектов, а практические кейсы с фокусом на бизнес-результат.

Обсудить сотрудничество Посмотреть статьи
6+ лет
опыта в маркетинге, аналитике, продажах и управлении
30 млн ₽
оборот на маркетплейсах после запуска направления с нуля
Data-driven
подход к управлению маркетингом через метрики, аналитику и unit-экономику
Case Studies

Кейсы

Примеры задач, где маркетинг был не набором активностей, а управляемой функцией роста.

Производственная компания / B2B + e-commerce

Рост выручки и снижение доли рекламных расходов

В производственной компании маркетинг нужно было перевести из режима разрозненных каналов в систему, которая влияет на выручку, маржинальность и управляемость бюджета.

Задача
Повысить выручку, убрать неэффективные рекламные расходы и выстроить понятную модель оценки каналов продвижения.
Что сделал
  • Провёл ревизию каналов продвижения и перераспределил бюджет.
  • Выстроил систему сквозной аналитики и сократил время подготовки отчётности.
  • Увязал маркетинговые активности с финансовыми показателями и качеством лидов.
  • Усилил контроль подрядчиков и внутреннего маркетингового контура.
+34.7% рост выручки год к году
-18.3% снижение DRR
1.8 часа время на weekly-отчётность
Performance / Лидогенерация

Снижение CAC и масштабирование лидогенерации

Маркетинг работал через подрядчиков без прозрачной аналитики. Стоимость лида росла, а качество не контролировалось.

Задача
Снизить стоимость привлечения и при этом увеличить объём лидов без потери качества.
Что сделал
  • Построил систему сквозной аналитики по каналам и источникам лидов.
  • Перераспределил бюджет в пользу каналов с лучшей экономикой.
  • Оптимизировал воронку: от клика до продажи.
  • Внедрил регулярные гипотезы и A/B тестирование связок.
  • Усилил контроль подрядчиков через KPI и прозрачные метрики.
-32% снижение CAC
+40% рост объёма лидов
ROI рост эффективности каналов
Management / Маркетинг как функция

Перестройка маркетинга в управляемую функцию роста

Маркетинг был набором разрозненных активностей без единой стратегии, прозрачной аналитики и понятной зоны ответственности. Не было связи между затратами и результатом.

Задача
Превратить маркетинг в управляемую систему: с понятной экономикой, KPI, зоной ответственности и влиянием на выручку.
Что сделал
  • Определил структуру маркетинга и зоны ответственности внутри команды.
  • Внедрил KPI для каналов, подрядчиков и внутренних специалистов.
  • Настроил регулярную отчётность и систему планирования (неделя / месяц).
  • Увязал маркетинг с продажами и финансовыми показателями бизнеса.
  • Сформировал единый подход к принятию решений через данные и гипотезы.
система маркетинг стал управляемым
KPI прозрачность по каналам
control связка с выручкой и бюджетом
CRM / Retention / Клиентская база

Рост повторных продаж через CRM-маркетинг

База клиентов использовалась слабо: не было сегментации, системной логики коммуникаций и понятного retention-подхода.

Задача
Увеличить долю повторных покупок и превратить клиентскую базу в активный канал роста.
Что сделал
  • Внедрил CRM-маркетинг с RFM-сегментацией клиентской базы.
  • Разделил аудитории по поведенческим и коммерческим признакам.
  • Сформировал логику retention-коммуникаций и возврата клиентов.
  • Связал CRM-активности с метриками LTV и повторных продаж.
+26.4% рост доли повторных покупок
RFM сегментация базы внедрена
LTV рост через retention-подход
Маркетплейсы / E-commerce

Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах

Нужно было с нуля создать и развить e-commerce направление на маркетплейсах, не просто “выйти на площадки”, а выстроить управляемую экономику направления.

Задача
Запустить продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете и довести направление до системного оборота.
Что сделал
  • Собрал ассортиментную матрицу и подход к управлению категориями.
  • Настроил ценообразование и логику управления маржинальностью.
  • Выстроил системную работу с внутренним продвижением площадок.
  • Интегрировал e-commerce в общую маркетинговую и коммерческую модель.
30 млн ₽ оборот в месяц
3 площадки Ozon, WB, Яндекс Маркет
с нуля до масштабируемой модели
Key Results

Ключевые результаты

Основные показатели, отражающие влияние маркетинга на выручку, экономику и рост бизнеса.

+120 млн ₽
дополнительной выручки через маркетинг
-32%
снижение CAC
+48%
рост выручки в отдельных направлениях
30 млн ₽
оборот на Маркетплейсах (с нуля)
+26%
рост повторных продаж (CRM)
x2
рост эффективности каналов (ROMI)
Approach

Подход к маркетингу

Для меня маркетинг — это не набор каналов и активностей, а управляемая бизнес-функция, которая влияет на выручку, прибыль и устойчивость роста.

01

Маркетинг через экономику

Смотрю на маркетинг через unit-экономику, ROMI, CAC, LTV, DRR и вклад каналов в общую прибыль. Активность без финансового эффекта не считаю результатом.

02

Решения на основе данных

Опираюсь на аналитику, сегментацию, гипотезы и прозрачную отчётность. Важно не просто запускать маркетинг, а понимать, почему именно этот канал, связка или предложение даёт рост.

03

Связка marketing + sales + e-commerce

Сильный маркетинг не живёт отдельно. Я строю систему, где продвижение, продажи, клиентская база и e-commerce работают как единый контур роста.

04

Growth как система, а не как кампания

Рост — это не разовая акция, а управляемый процесс: гипотезы, тестирование, регулярные итерации, контроль KPI и масштабирование того, что реально работает.

Value

Что получит компания

Не просто маркетолога, а управляемую функцию роста, встроенную в бизнес и финансовые показатели.

Прозрачную экономику маркетинга

Понимание, какие каналы реально приносят деньги, а какие — расходуют бюджет. Метрики, отчётность и контроль ROMI, CAC и LTV.

Системный рост, а не хаотические кампании

Выстроенный процесс: гипотезы, тестирование, масштабирование. Маркетинг становится предсказуемым инструментом роста, а не набором действий.

Связку marketing + sales + CRM

Объединение каналов привлечения, продаж и клиентской базы в единую систему, где каждый этап влияет на выручку и удержание.

Контроль подрядчиков и команды

Чёткие KPI, понятные зоны ответственности и контроль эффективности. Маркетинг перестаёт зависеть от подрядчиков и становится управляемым.

Рост через CRM и клиентскую базу

Использование базы клиентов как ключевого актива: сегментация, удержание, возврат и рост LTV.

Масштабируемые каналы привлечения

Построение каналов, которые можно прогнозируемо масштабировать без потери эффективности и контроля экономики.

Let’s Talk

Готов обсудить, как выстроить маркетинг как управляемую функцию роста

Если вам нужен руководитель, который умеет связывать маркетинг с выручкой, unit-экономикой, CRM, retention и e-commerce — напишите мне. Готов обсуждать как точечные growth-задачи, так и системную перестройку маркетинговой функции.

Перейти на страницу контактов Написать на email
Что можно обсудить
Head of Marketing, growth-задачи, performance, CRM, retention, маркетплейсы, e-commerce.
Формат
Удалённо, проектно или в рамках постоянной роли. Готов к командировкам.
Быстрый контакт
Telegram: @egormayer
Email: e@egormayer.ru